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| 日期 | 课程名称 | 课程纲要 |
|---|---|---|
| 第一部分 | 直通车基础 |
1、直通车基础 2、直通车推广原理、扣费原理 3、直通车推广计划 4、直通车账户优化 5、推广计划优化 6、推广地域优化 7、投放时间优化 8、出价及折扣优化 9、投放平台优化 10、选款优化 11、选款初选 12、试推（产品、关键词） 13、定款 14、质量得分优化 15、质量得分概述 16、质量得分的影响因素及优化 17、直通车点击率优化 18、点击率的意义 19、如何提升点击率 20、直通车数据 21、基础数据 22、转化数据定向报表 |
| 第二部分 | 直通车核心应用 |
定位战略 究竟投放哪款才能爆 找到你的竞争对手 打碎你的商品 投放策略 转化攻略 内页转化的技巧和案例 关联销售的技巧和案例 活动策划的技巧和案例 数据谋略 究竟有多少报表和数据 哪些数据才是我们该看的 如何看流量数据 如何看转化数据 如何看行业数据 如何知道自己问题出在哪里 如何用数据监督运营 |
| 第三部分 | 流量进阶优化（一） |
淘宝平台推广方式介绍 淘宝流量解读 淘宝搜索引擎优化 商品定价技巧 论坛推广 网络广告推广 软文推广 微博推广 联合推广 产品上下架优化 信息发布推广 标题优化 邮件广告 会员折扣制度 免费推广资源利用 |
| 第四部分 | 流量进阶优化（二） |
什么是淘宝客 什么是淘宝客推广 淘宝联盟的数据占比 什么因素决定推广效果 淘宝客推广思路的脑图 熟悉淘宝客平台 佣金策略 写招募贴 寻找淘宝客 维护淘宝客 产品分析 掌握时间节点 如何效果最大化 如何防止佣金被骗 淘宝客经营的网站类型 淘宝客流量结构分析 淘宝客推广对象选择 淘宝客通过什么渠道做推广 淘宝客常聚平台 如何有效寻找淘宝客 淘宝客数据报表的整理与分析 |
| 第五部分 | 活动推广与爆款打造 |
活动策划与方案 活动执行 活动评估 活动推进数据报表 阶梯式爆款打造方案 爆款的数据解读 活动流程安排 活动推广数据报表 各种活动的优劣势分析 聚划算详解 双十一/双十二 联合推广（麦麦） 淘品牌理念 淘宝试用 天天特价 钻石展位的开通 钻石展位的应用 手机淘宝开通 手机淘宝推广 |
| 第六部分 | 淘宝搜索排名优化（1） |
淘宝搜索引擎内部核心原理 滞销与降权的处理 提升自然排名的7大要素 搜索流量的重要性 搜索流量决定趋势 淘宝流量分析 合理曝光 关键词相关 & 关键词排名 类目属性相关 下架时间和橱窗位 全店关键词策略之横向关键词 &纵向关键词 转化为王 价值关键词 主图营销 如何保住搜索势头 淘宝搜索的根本任务 客户体验的优化方法 |
| 第七部分 | 淘宝搜索排名优化（2） |
店铺经营中的”胸怀“ 从搜索行为看店铺定位 为什么要有店铺定位 店铺定位的好处是什么 如何对比搜索进行店铺定位 搜索优化 搜索引擎的追求 等效关键词识别 关键词的拆分与否 淘宝反感的特殊字符 属性词排序 单品营销不同阶段标题的调整 店铺不同阶段标题的调整 不同阶段标题权重的调整 |
| 第八部分 | 钻石展位 |
什么是钻展 钻展站内外的区别之处 重新解构钻展的定义 钻展的展现原理 钻展的扣费原理 钻展的竞价原理 钻展的溢价定向 定向的原理 定向的技巧 定向的对象 如何确定定向目标人群 如何寻找精准定向店铺 定向店铺的玩法技巧 素材的更新及提升 数据化测试并优化素材点击率 钻展落地页的优化 数据监控落地页优化 活动时钻展的技巧 |
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| 课程名称 | 课程目的 | 课程收益 | 内容纲要 |
|---|---|---|---|
| 推广基础 | 帮助新任推广人员快速了解推广岗位基础知识，了解岗位任务学习提升通道，认识推广基础技能，从而能够完成店铺推广基础任务，降低人员流失率。 | 1.认知陈述店铺对推广的岗位需求； 2.区分推广引流各种途径和差异； 3.应用推广的基本分析思路。 4.区分避免常用违规行为 |
模块一：推广职责和能力 模块二：推广途径知多少 模块三：流量分析是基础 |
| 活动规划实施 | 帮助学员认识淘宝的常见活动，能够独立安排执行活动，并对活动做总结和持续改进优化，提高店铺活动的有效性和投入回报率。 | 1.认知淘宝常见的各项活动及特点 2.制定符合店铺实际情况的活动计划 3.理解活动与店铺策划促销相结合 4.应用设计不同类型活动方案 5.认知活动评估效果 |
模块一：认识活动 模块二：规划活动 模块三：执行监督 模块四：效果评估 |
| 淘宝数据分析 | 帮助学员掌握淘宝常用数据工具（量子恒道和数据魔方）的模块，认知店铺经常关注数据，能够掌握数据分析的原理和实施数据分析步骤，从而能够举一反三，学会分析各类数据，提高店铺数据的利用率。 | 1.认知数据分析的重要性 2.陈述应用数据分析流程 3.应用量子恒道和数据魔方 4.认知掌握推广工作中常见的数据 5.提取关键数据，并能分析应用 |
模块一：数据分析原理 模块二：淘宝数据分析工具 模块三：落地数据分析应用 |
| 免费搜索流量 | 帮助学员了解淘宝搜索的规则和权重，掌握应用搜索方面的技巧和实操方法，从而获得更多精准的免费流量，实现店铺业绩提升。 | 1.认知SNS的原理和趋势； 2.应用微博、微信及常用SNS工具； 3.应用SNS营销的流程及操作手法; 4.应用微博推广的前中后期维护流程； 5.应用微博、微信的操作维护技巧。 |
模块一：解密SNS 模块二：走进SNS营销 模块三：玩转SNS营销主流平台 |
| 社区化营销 | 帮助学员提升推广人员在SNS（社区化营销）方向获取免费流量的能力，通过学习能够使用微博、微信及其它SNS工具进行店铺推广传播，为网店提升额外流量，提高推广的投入产出比。 | 1.认知催付的标准流程 2.识别催付的最佳时机 3.陈述运用催付过程的话术 4.应用常用的催付工具 |
模块一：客户未付款的原因 模块二：催付五步曲 模块三：活动催付的关键事项 |
| 钻石展位投放 | 帮助学员快速熟悉钻展，能够掌握钻展的精准投放与数据分析，从而帮助店铺在钻展活动投放中取得最大化收益。 | 1.认知钻展的形式和收费模式 2.应用掌握制订钻展的前期准备 3.应用钻展投放的定向和操作步骤 4.操作优化钻展的投放流程 5.认知钻展投放的持续优化 |
第一单元：了解钻展 第二单元：钻展的投放准备 第三单元：钻展投放的定价和定向 第四单元：钻展的投放步骤 第五单元：钻展的测试优化 |
| 直通车引流 | 帮助学员快速熟悉直通车，全面了解直通车对店铺引流的作用，并能独立规范操作，提高店铺引流质量，降低推广成本 | 1.认知直通车推广的优势原理和计费 2.独立操作添加推广宝贝并优化 3.独立设置店铺推广及设置报名活动 4.认知直通车数据的优化要素 5.应用数据和素材优化直通车 |
模块一：走近直通车 模块二：了解直通车 模块三：操作直通车 模块四：优化直通车 |
| 老客户引流 | 帮助学员了解淘宝客的操作方法，掌握淘宝客的实施流程及推广，通过对淘宝客进行维护和管理，能够有效补充店铺流量，提高店铺引流质量，降低推广成本。 | 1.认知老客户细分流量的特征 2.应用掌握老客户细分流量的工具 3.识别分析老客户流量的关键要素 |
模块一：老客户细分及特征分析 模块二：老客户引流工具介绍及特点分析 模块三：老客户流量综合实际应用 |
| 手机淘宝推广 | 帮助学员了解手机淘宝的价值，学会独立操作，达到帮助店铺增加免费流量入口，从而降低店铺运营成本，并且能够实现长期建立网购立体营销布局。 | 1.认知手机淘宝的发展现状及趋势 2.独立应用完成掌握手机店铺设置 3.识别手机营销活动的流量转化 4.应用设计手机店铺营销活动 |
模块一、手机淘宝的基本概况 模块二、手机淘宝的操作流程 模块三、营销活动的创建攻略 模块四、手机淘宝的推广应用 模块五、手机淘宝成功案例分享 |
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